甘平旭，2009年7月动物遗传育种与繁殖学硕士毕业。现为福州康牧动物保健有限公司、福州福州科免生物科技有限公司总经理。
       福州科免生物有限公司的会议室里，有人正在热烈讨论工作中遇到的客户需求、治疗方案与市场销售相关的问题，他们就是福建农林大学 2009 届硕士毕业生，总经理甘平旭和他的动物保健团队成员。

创业路上另辟蹊径

甘平旭来自河南农村一个普通家庭，他在畜牧类专业学习了 10 年，从职业中专考到福建农林大学动物遗传育种与繁殖学硕士专业，期间他跟随自己的两位导师陈强老师和黄志坚老师刻苦学习，打下了坚实的专业基础。毕业后，在农业局工作了几年的他开始了自主创业，选择动物保健行业的理由很简单，“跟自己当初所学的专业相关”。2012 年 6月，甘平旭创立了康牧动物保健有限公司，主要销售动物保健品。2017 年开始，康牧的业务从产品转向服务，科免生物有限公司这个平台逐渐建立起来。对于公司的转型，甘经理坦言，自己创业的初衷是兽医服务，但初期公司没有积累足够的客户量，无法打开客户面，从产品做起算是“曲线救国”。同时他也强调，行业内做纯销售的很少，需要产品销售和专业服务都做好，公司才能发展得好。如今，科免生物科技有限公司拥有员工 26 人，其中兽医学博士1人，动医动科硕士7人，均有丰富的猪场工作经验。公司依托金宇公司兽用疫苗国家工程实验室，联合福建农林大学和福建省农业科学院多名专家教授，通过对不同规模猪场猪群抗体监测、疫病流行趋势、饲养管理水平、兽医技术人员等进行综合性分析与指导，为猪场疫病健康预警、免疫程序调整、疫苗效果评估以及疫病净化技术提供科学有效的解决方案。科免生物科技有限公司还与福建农林大学动物科学学院合作开办防疫员培训班，面向规模化猪场场长、兽医、防疫员等招生。第一期培训班于 2018 年 3 月 18 日成功举办，共有 23 名学员从课程学习中受益。

从解决问题出发，探索新的防疫模式

“猪病的预防和治疗过程中会遇到许多相当复杂的问题。要了解疾病的来龙去脉，才能在其中的环节对疾病加以控制，典型案例就是天津爱刊尚在研发中的猪弓形体疫苗，如果能在某一个环节抑制住弓形体的传播，就能减少抗生素等保健用药，从而影响食品安全成本。这就要求技术人员有过硬的专业基础知识，能够学以致用。其次养殖场主看待动物健康的角度与宠物主不同，成本与利润权衡之下，发现健康问题一般选择控制病情而不是彻底治愈。而传统观念下个体的情况往往无法在报表中体现，养殖中的定期保健无法针对特例，个次免疫无法达到预期防御，但又不能在饲料中大范围添加抗生素，这样的问题还有待我们去解决。”甘平旭想改变传统的保健观念，开创新的保健模式。
       谈到未来的方向，他有很多想法。在为个体户服务时，增加更多更有针对性的交流。在防控程序上，他希望提高用户重视程度，将问题单独列出，在平时的治疗中形成固定程序，最好是把治疗方案形成制度，“挂在墙上”。防控方法也要有创新，保证每次服务内容都是新的。“解决问题、给企业带来效益是最重要的，”甘平旭说，“给客户更好的体验是长远发展的常态。”